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銷售崗位面試必問道的12道試題
2012/7/12 11:28:30

市場是銷售人員生存和發展的土壤,所以讓你回答有關市場的問題也并不過分。只是你在回答的時候,要表現出一種誠懇的態度,如果你不知道千萬不要編造,因為這樣,會讓你使去這個機會,因為坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經有工作經驗的銷售員,但是如果你沒有經驗的話,看看這些常用的問題,一定會有益處的。

  1. 請你和我談一下經濟?

  其實是一個比較空泛的問題,但是最好提前準備一下,不要表現的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。

  2. 如果你有一百萬你會做什么?

  一個考察你的計劃性的問題,不能回答買房購車這樣的事情,有頭腦的人,永遠將投資作為最大的快樂,顯示你是個有計劃的人,。但是不要浮夸,比如馬上開一家公司這樣的話,最好不要說,因為你一無所知的時候,如此激進會讓招聘方對你產生不信任感。

  3. 請和我談一下你個人對股票的看法?

  如果你不清楚,千萬要誠懇,談談你個人的一些看法就好了,在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關資料,有這方面的準備,那么恭喜你,一個英明的決定。

  4. 請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票?

  這個問題,無法給你建議,請提前準備。

  5. 告訴我三種你想要買的股票?

  只能靠你平時留心了,如果你不了解股票行業并且不感興趣的話。但是不要瞎說,這樣的會造成適得其反的效果。

  6. 請講講你遇到的最困難的銷售經歷,你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

  問題解析:不管銷售也好還是其他的什么職業。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題,讓你說說自己曾經的工作經歷,考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力,回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微夸大,讓考官對你刮目相看。

  7. 人們購買產品的主要原因都有什么?

  大部分購買行為的發生,并不僅僅只是因為產品的價格或者是產品的質量,每一個人購買某種產品的目的都是滿足他背后的某種需求。購買產品的人首先是想獲得產品的使用價值滿足自身的要求、產品的質量、價格也是促使人們是否購買產品的原因。

  8. 關于我們的產品生產線和我們的客戶群體,你了解多少?

  問題解析:此類問題也是考管在面試時比較關注的,所以在準備面試前,你最好先對你打算進入的公司有一個整體的了解,做到有備而來。 ?

  9. 關于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

  這個問題是考察你對銷售工作的價值取向,你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感,不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內容,這個工作主要是和人打交道的,所以你要接觸很多人,有你喜歡的也有你不喜歡的。 ?

  10. 你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

  在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排,可以做為參考,回答這個問題前你應當已經有所準備,好的銷售人員一天的工作應該是有序的。

  11. 為取得成功,一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

  銷售人員所應該具備的素質非常多,所以根據行業的不同會得出不同的結果不過推銷能力、內在的自信、與客戶建立良好關系的能力、嚴謹的工作作風絕對是所有行業的銷售工作者都該擁有的基本素質,銷售的工作是以人為工作對象,因此如何處理和人的關系至關重要。以上四個基本素質都是這個方面的體現。

  12. 在你的前任工作中,你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的?

  對客戶的維護每個人有每個人的不同方式,不過把客戶當做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關系這樣就能與客戶保持較好的關系,在回答這個問題時,你可以告訴考官一些你曾經與客戶間保持良好關系的例子,這樣比說空話要好得多。


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